5;益成熟和完善。

我国的孙子兵法被认为是世界军事理论的圣经和宝典，约在７世纪传入日本，18世纪以后，陆续有法、德、英、捷、俄等文译本而广泛流传于世界各国。随着世界经济全球化和市场经济的发展，各国企业之间的竞争日益激烈，商业竞争和军事竞争相似，商场如战场，于是孙子兵法就被广泛地运用到市场营销活动中。

黑铁胆想了想，觉得稻花香集团是善于用“势”的。看来，这里的蔡总也深谙谋势之道。

其一，稻花香求之于势，树立起了企业的良好形象。

孙子曰：故善战者，求之于势，不责于人。意思是说，善于用兵作战的人，总是努力创造有利的形势，而不是苛求部下。

稻花香集团为了促进产品的销售，进行了一系列的造势活动。

在流动性广告上，在新一代稻花香酒推向市场之际，组织了由36人组成的稻花香万里长征宣传队。由党支部书记带队，配有大小车辆10台，满载稻花香人的壮志豪情，从宜昌龙泉出发，自带宣传工具与宣传品，北上十堰、襄樊，东下武汉、黄石，历时23天，累计行程5750公里，沿途经过大、中、小城市23个，直接向客户通报、宣传，并提供咨询和服务，其宣传的声势与效果非同一般，全方位地展现了稻花香的风采。

在传统宣传媒介上同样不遗余力，进行商品促销。主要是通过报刊杂志、电台电视广告、张贴广告、实物广告等方式向广大消费者进行促销。在小溪塔，稻花香集团做了一个8.8米的稻花香酒瓶，固定在一座建筑物上，抬头一看，一目了然。在沙市，除了在豪华地段竖有22米高的稻花香标志以外，还在便河广场投资建造了一座仿古的稻花香门楼，与广场其他建筑融为一体，相互媲美，给人以深刻的印象。

积极参加社会活动，扩大社会影响。凡属大的社会活动，诸如艺术节、柑橘节、中外青年演唱会、老年桥牌赛等等，酒厂都积极参加，利用这些机会散发宣传品，竖广告牌，开新闻发布会，向社会各界介绍情况，联络感情。

利用名人效应，扩大企业知名度。稻花香集团巧用明星效应，邀请著名的特型演员张军、著名的歌星毛宁、著名影星刘德华、著名笑星侯跃文、侯跃华来为稻花香助战，产生了轰动效应，扩大了稻花香的市场。