杨廷栋说，我们正准备上市，洋河上市会把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向潮，继续演绎“蓝色经典”神话。

黑铁胆说，绵柔是咱们蓝色经典的独创。

杨廷栋说，为了寻求在新时期的转型，洋河一直在寻求自己的一片蓝海领域，寻求一个具有差异化的品牌特色，这最终决定了洋河立足于“绵柔”风格的品质创新。

杨迁栋讲，依据这个标准，自年开始，洋河就投了大量的资金、人力对消费者的消费习惯和风味喜好进行了研究，其中包括:采用盲测法研究目标消费者对白酒味的偏好;通过大量消费者饮后舒适度试验来研究不同风格的白酒对人身体健康的影响;将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究;应用SPSS等大型的计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合分析等，最终通过对43人次的目标消费者味测试结果和31人次的目标消费者饮后舒适度试验结果进行综合分析,最终确定了“绵柔”的产品风格。

杨总讲，川酒与黄淮流域的酒类品牌相比其实有着细微的差别，川酒在生产过程中偏重于香也即是嗅觉;而黄淮流域生产企业在生产过程中则偏重于“味”也即是味觉，二者在本质上是有很大差别的。

(本章完)

杨廷栋说，是啊，搞企业的不可不行。

可历史是不能假设的，而现实却是残酷的。

黑铁胆说，你们的太扎实了，都研究到鼻与舌上了。

黑铁胆说，我们白沙老酒早在1年就上市了，可在今天却步到了一个“瓶颈”时期。我们也很苦恼。

在确立了“绵柔”的风格体系之后，洋河进行了大量的研发工作，尽力打造自己独特的绵柔风格,并提炼了一关于绵柔型白酒的特征、优、工艺要求、微量成分等方面的系统参数,实现了专家味与消费者味的更好结合,绵柔品质层次地满足了消费者的心需求,让消费者享受到的不仅是品质,更是品位。

黑铁胆说，妙啊，你们是把这酒研究透了。

听了洋河苏总的介绍，黑铁胆说，洋河集团的发展对我们很有启发，接下来呢，咱们白沙集团的同志们和洋河的同志们一一对接，进行地学习和了解。比如，董事长对董事长，总经理对总经理，抓生产的对抓生产的，抓营销的对抓营销的。好好学一学真经，找一找差距，谋一谋思路。

杨廷栋说，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

除了在质量上重视绵柔味的研发之外，杨廷栋谈及比较多的则是风格的转变。

在白沙集团的老总们前去对接的时候，黑铁胆也没有闲着。他在洋河酒厂里四处转了转，同时，他也在思考一些问题。

黑铁胆说，好啊，今天就面对面地互相研究一下，取长补短嘛！

黑铁胆说，给同志们一天的时间，各自去找对接的对象。对接以后，咱们自己再好好地座谈一下。

苏总笑笑说，黑县长，其实你们白沙老酒得已经很不错了，我们一直把你们当成是一个极具威胁的对手，我们也常常在研究你们。

因为是省委组织的人打了招呼，再加上黑铁胆他们又是另一家很有实力的白酒企业——白沙酒业的同行们，洋河董事长杨廷栋还特意抽时间，同黑铁胆了一次长谈。

白沙老酒没有在郭宏图的手里更进一步，让黑铁胆有些痛心。再看看人家洋河的蓝色神话，又让黑铁胆有了一恍然如梦的觉。因为远在千里之外的洋河集团似乎正在按照他曾经的梦想在前行。

黑铁胆不住地，他觉得洋河是抓住了要害。