在当下零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场端价区的竞争中，零售价为45元/包的“苏烟（软）”的销量规模是仅次于同价位的“中华（硬）”之后的第二大主流产品，是“中华（硬）”最直接的竞争对手。

事实证明，“中华”这个“国字号”品牌的“神话”并非不可打破，“苏烟”在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场端价区的竞争中成功实现突围，并一举成为在全国范围内唯一一个能够对“中华”的全面领先优势直接构成竞争威胁的代表品牌，是能够与“中华”直接叫板的代表品牌。

启示一：敢于打破“神话”的勇气。

(本章完)

在零售价60元/包-80元/包这个一类烟市场端价区的竞争中，董事会已决定推零售价为60元/包的“苏烟（新星）”，不惜与同价位的“中华（软）”狭路相逢。

正在基于“中华”在零售价40元/包-50元/包和60元/包-80元/包这两个一类烟市场端价区的全面领先优势，一直都很少能够现竞争品牌敢于向“中华”发起挑战，或者说是大家都太过于尊重“中华”这个“国字号”品牌了。

写位于正中间，背面构图是“S”标志性图形与“苏烟”的英文拼写一起排列，并位于正中间；整体设计风格体现时代和雅、华贵、时尚、气派的风格。力求质量、档次、品味。

说到这里，苏向前便让工作人员把正在研制的苏烟新星发给黑铁胆他们品尝。

自2001年上市以来，这款零售价为45元/包的“苏烟（软）”早已成为一款受消费者喜爱的主流产品，是零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场端价区的竞争中能够与同价位的“中华（硬）”相媲的主流产品。

正是基于这敢于打破“神话”的勇气，“苏烟”才能够在今日与“中华”共同站在中国端卷烟市场竞争格局的第一阵营，才能够从一个默默无闻的新生品牌一举成为零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场端价区竞争中最具竞争力的两大代表品牌之一。

接下来，苏向前便与黑铁胆他们一块儿讨论起“苏烟”崛起神话背后的奥秘。

但是，“苏烟”却敢于站来，创牌于2001年的“苏烟”，在上市之初便立足于端定位，将目标消费人群紧紧锁定于“政界精英、商界层、社会名人”等事业成功人士，并将主销价区定位于“中华”长期垄断的传统主销价区，向“中华”发起挑战，即零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”与同价位的“中华（硬）”进行硬碰硬的较量。

“一枝独秀不是春，百齐放春满园”，在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场端价区的竞争中，越来越多竞争品牌的加反而有利于共同大该价区的市场容量，这既有利于领导品牌“中华”的持续大，又有利于黑品牌（如“苏烟”）的崛起。

在零售价40元/包-50元/包和60元/包-80元/包这两个一类烟市场端价区的竞争中，“中华”一直都是处于长期垄断的霸主地位，在这两个价区所占据的市场份额非常。

正是基于这款零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”在市场上的势表现，“苏烟”才具备能够与“中华”直接叫板的实力，并最终在“中华”长期垄断的传统主销价区成功实现突围。

苏向前接着说，我们正在研制的“苏烟（新星）”是瞄着“中华（软）”的。

黑铁胆上烟，细细地品了一说，莲香，妙啊！