张振农道：“老百姓怎么想的，我哪知道。”

侯卫东笑笑：“我说的广告不是电视广告，我认识很多记者，让他们采访后在电视台播，既了广告，又有说服力。”

侯卫东接道：“只要让全岭西的人都知道并相信我们的产品是绿色环保的，就能提价格，因为只有振农集团的农产品才是百姓心中真的绿色环保产品，独一无二的，这就能形成某程度的垄断。”

振农集团以农产品粗加工为主，厂区也较分散，张振农先领着侯卫东和郭兰来到蔬菜加工车间，车间四周则是成片的蔬菜大棚。

张振农自豪地道：“我们振农集团的商标就是效益，岭西的各大商场、超市争相抢购我们的产品。”

侯卫东他们进来的时候，工人们正在加工包装芹菜。第一道工序是洗菜，工人们将带着泥土的新鲜芹菜放进水池洗涤，然后捆成四两重的小捆放上传送带。第二道工序是切根，工人们用机切掉根须，只保留一节主根，目的是保险。第三道工序是贴商标。第四道工序是真空包装，打印生产厂家和生产日期。

张振农哈哈一笑道：“不用，全岭西都认振农集团的牌，不愁销路。”

振农集团是张振农精心培育的丽朵，现在有人欣赏，他当然兴。

张振农张就来：“芹菜进价一斤两毛，加工后批给各大超市、商场是八毛一斤。”

张振农是聪明人，立刻明白了侯卫东的意思。不过他仍不相信自己的产品可以卖价：“我们蔬菜和肉只不过比别人的干净，再就是味道好些，怎么可能卖十倍的价钱呢？”

整个车间由一条长长的传送带连接起来，传送带末端是真空包装设备。

张振农想了想说道：“好倒是好，可广告需要很多钱，风险太大。”

郭兰在岭西超市买过蔬菜，当时一小把芹菜标价两元，估计也就四两重。听张振农说完，郭兰咂舌道：“岭西超市一把四两重的芹菜卖两元，换算成一斤就是五元钱，真是太挣钱了。”

看到最后，侯卫东笑着说：“你们这哪是卖菜，简直是在绣。”

红。

然后他问张振农道：“张董事长，你们集团广告吗？”

侯卫东又问：“百姓知道吗?”张振农想想说道：“知道的不多。”

意思很明显，广告多余。

张振农就是随一说，并不知道二人之间的真有故事，他听侯卫东要参观车间，兴地道：“方便，跟我来。”

侯卫东问张振农：“镇农集团的产品是不是不用农药、化和饲料添加剂？”

侯卫东道：“这就是包装的价值，同样的芹菜，用草把绑是一个价，用真空袋包装又是一个价，摘下卖是一个价，洗干净了卖又是一个价，想增加农民收，就要包装。”

张振农道：“是啊，这些岭西的各大商场、超市都知道，否则也不会买我们的产品。”

侯卫东解释道：“超市、商场利润少也得卖，因为顾客需要，就像最便宜的香烟一样，商场没有利润也得卖，因为有人买。”

张振农不可思议：“真能卖到十块钱，那超市、商场还赚什么？”

侯卫东耐心解释道：“广告好了，一块钱的东西可以卖十块。”

侯卫东接着问道：“百姓相信你的产品是绿色环保的吗？”

侯卫东赶紧打岔道：“我想去加工车间参观一下，不知方不方便？”

侯卫东问道：“经过加工，每斤芹菜能卖多少钱？”

郭兰不禁暗自佩服侯卫东的脑，用非广告手段广告，既不让百姓意识到这是广告，又起到了广告的作用，而且更有说服力，真是神来之笔。